4月12日，小鹏轿车发布2022年度报告显现：王凤英出任总裁，其他核心高管继续担任原有职位。对此，小鹏轿车方面临蓝鲸轿车独家回应称，“阶段性的安排架构调整已完结，在更精简、更高效运作的安排以及更有竞赛力的人才系统下，咱们对商场份额的增加和销量的康复充满信心。作为一家建立8年的公司，拥抱改变是小鹏轿车开展道路上的关键词。每个阶段咱们都能凭借创业路上遇到的应战自动去调整本身，给用户带来更多优异的产品。”

　　因年头出售端发力缺乏叠加P7i上市这一时刻节点，此前于3月中旬，小鹏轿车内部传出营销系统调整的音讯。

　　3月16日，针对媒体报导的“小鹏轿车营销系统日前完结革新，全国两大途径的出售大区撤消，调整为小区制”等相关内容，某位挨近小鹏轿车核心层的人士独家回应蓝鲸轿车称，此轮出售系统的一致，旨在为内部一线职工供给更多开展机会，使其更简单在竞赛中锋芒毕露。现在，营销系统革新已实施三周，内部反应杰出。

　　2023年头，推广13年的新能源轿车国家置办补助方针正式离场，在国内新能源轿车范畴掀起一股调价潮。随后，特斯拉宣告国产车型Model 3、Model Y降价，更是在国内新能源轿车范畴投下一个“重磅炸弹”。降价、增配、焕新车型、晋级购车福利，车企各出奇招，以应对益发剧烈的商场竞赛，2月部分车企销量回归正轨，抱负、蔚来、哪吒销量过万。

　　比照来看，2月，小鹏轿车交给新车6010辆，同比下滑3.3%；3月，其交给新车7002辆，同比再度下滑。

　　上述知情人士称，从公司层面来看，因为各地商场环境、补助方针存在差异性，为更具针对性地拟定出售战略，将“大区制”改为“小区制”更有利于公司及时精准地洞悉商场改变，提高公司内部全体协同效应，确保敏捷动作以应对剧烈的商场竞赛。从一线出售人员的视点来看，依托总部的援助与鼓励，各区域一线出售成绩或将得到直观的提高。

　　依据小鹏轿车发布的信息，其在内部建立起战略、产规、技能规划、产销平衡、OTA委员会五大虚拟委员会安排及E、F、H渠道三大虚拟产品矩阵安排，前者担任提高各条事务线的交流和协作功率，后者担任打通端到端产品全事务闭环。

　　有商场音讯称，小鹏轿车安排结构调整和G9上市后引发的一系列问题密切相关。2022年9月，定位“超快充全智能SUV”的小鹏G9正式上市，随即有部分顾客反应其装备挑选难度大、挑选本钱高。随后，小鹏轿车紧迫调整了产品定价战略，拯救部分丢失。

　　回忆2022年全年，G9事情成为小鹏轿车在销量上的分界点。2022年上半年，小鹏轿车累计交给量68983辆，同比增加124%，斩获新势力半年度销冠。但在下半年，小鹏轿车四季度销量继续走低，直至12月才重返万辆交给水平。尽管小鹏轿车全年完结120757辆的交给量并完成23%的同比增幅，但与其2022年头提出的25万辆交给方针仍有必定距离。

　　在此布景下，车圈“铁娘子”王凤英的入职，正是小鹏轿车安排结构调整下的战略性考量。

　　1月30日，小鹏轿车正式宣告，王凤英出任公司总裁，将全面担任产品规划、产品矩阵以及出售系统，并向小鹏轿车董事长、CEO何小鹏报告。

　　不管是战略的革新、管理层的变化仍是营销系统的调整，其背面都承载着小鹏轿车在出售端着重发力的方针。

　　3月10日，定坐落超智能轿跑的小鹏P7i正式上市。据了解，P7i是小鹏P7的万能晋级车型，价格24.99万元起，在智能辅佐驾驭才能、整车功用和控制、充电和能耗功率及全车数字化水平上完成了全方位的晋级和优化。

　　前述知情人士表明，P7i的上市，无疑是小鹏轿车营销系统调整的“试金石”。针对现在小鹏轿车销量“痛点”，“大区制改小区制”无疑是一次快速、活跃的“外科手术式”调整，在竞赛剧烈的商场环境中，更具针对性、地缘性地提高营销才能，激起一线营销团队的活跃性

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